Pengaruh Penerapan Segmenting, Targeting, dan Positioning dalam Meningkatkan Penjualan di Mutia Kaos Banjaran

Sari Wiyanti; Siti Nurhidayati; Salsabila Syafa A; Naela Azkiyah Salsabila

doi:10.59603/ebisman.v3i1.643

Authors

Sari Wiyanti Universitas Pancasakti Tegal
Siti Nurhidayati Universitas Pancasakti Tegal
Salsabila Syafa A Universitas Pancasakti Tegal
Naela Azkiyah Salsabila Universitas Pancasakti Tegal

DOI:

https://doi.org/10.59603/ebisman.v3i1.643

Keywords:

positioning, sales, marketing strategy, targeting, segmentation

Abstract

The effect of Segmenting, Targeting, and Positioning (STP) tactics on Mutia Kaos Banjaran's sales performance is investigated in this study. Finding the impact of each STP component, both separately and collectively, on sales is the goal. The study employs a quantitative methodology, gathering information from 100 respondents via questionnaires. While positioning has no discernible effect on sales, the results show that segmenting and targeting significantly increase sales. Targeting students and private employees, as well as segmenting the market to focus on young female consumers between the ages of 21 and 30, proved to be successful tactics. However, to improve consumer perception and brand identity, positioning needs to be improved. All things considered, STP tactics greatly increase sales; they account for 76.9% of the variation in sales. These results highlight how crucial targeted and integrated marketing strategies are to improving company performance.

References

Abbas, M., Minarti, A., & T, U. (2022). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Pada Toko Sulawesi Soppeng. Jurnal Ilmiah Metansi (Manajemen Dan Akuntansi), 5(1), 49–56. https://doi.org/10.57093/metansi.v5i1.156

Albab, M. U., & Kurniawan, I. S. (2018). Analisis Sensitivitas Respon Pasar Terhadapperubahan Desain Sepeda Motor Honda Beat (Studi Kasus Pada Mahasiswa Ust Dan Uty Yang Menggunakan Honda Beat). Manajemen Dewantara, 2(1), 46–54. https://doi.org/10.26460/md.v2i1.2750

Folia, L. L., & Octavia, A. N. (2024). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing Pada Restoran Makanan Cepat Saji Rocket Chicken Tlogosari Raya. Jurnal Pundi, 8(1), 45. https://doi.org/10.31575/jp.v8i1.543

Manajemen, J. E. (n.d.). Agustin Putriani, Bayu Wijayantini, Nur Saidah PENGARUH STRATEGI SEGMENTASI, TARGETING, DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SOFTDRINK MEREK NU GREEN TEA DI LINGKUNGAN PERUMAHAN SEM. 1–11.

Menurut Anggraeni dan Irviani (2017, 13). (2019). Bab Ii Landasan Teori. Journal of Chemical Information and Modeling, 53(9), 1689–1699. http://kbbi.web.id/preferensi.htmlDiakses

Mujahidin, A., & Khoirianingrum, I. (2019). Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) pada Zakiyya House Bojonegoro. Prosiding Seminar Nasional Unimus, 2, 284–294.

Munafiah, D., Kusyati, E., & Nely, I. (2019). Prosiding Seminar Nasional UNIMUS 2019. Prosiding Seminar Nasional Unimus, 2, 26–33.

Nugroho, B. A. (n.d.). Strategi Jitu:Memilih Metode Statistik Penelitian Dengan SPSS.

Papilaya, Y., & Kramadibrata, B. S. (2023). Pengaruh Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aerostreet. Jurnal Riset Rumpun Ilmu Ekonomi, 2(2), 21–35. https://doi.org/10.55606/jurrie.v2i2.1567

Ponto, R., Kojo, C. J., Walangitan, M. D., Pendidikan, P., Pelatihan, D. A. N., Terhadap, K., Walangitan, M. D., Bisnis, E., Manajemen, J., Ponto, R., Kojo, C. J., & Walangitan, M. D. (2019). PROVINSI SULAWESI UTARA EFFECT OF EDUCATION AND TRAINING ON IMPROVING EMPLOYEE PERFORMANCE AT 4036 Jurnal EMBA Vol . 7 No . 3 Juli 2019 , Hal . 4036- 4045. 7(3), 4036–4045.

Siska Dewi Apriliyanti, Ratna Pudyaningsih, & Vita Fibriyani. (2023). Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Merdeka Pasuruan). Dinamika Publik: Jurnal Manajemen Dan Administrasi Bisnis, 1(4), 15–32. https://doi.org/10.59061/dinamikapublik.v1i4.406

Sonata, E. R. (2024). Pengaruh Segmentasi , Targeting , dan Positioning terhadap Keputusan Pembelian Baju di Titik Kumpul Thrift Gunung Pangilun. Urnal Ekonomi, Akuntansi Dan Manajemen, 2(2), 99–112.

Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta.

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

TIRIS SUDRARTONO. (2019). Pengaruh Segmentasi Pasar Terhadap Tingkat Penjualan Produk Fashion Umk. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen, 10(1), 53–64. https://doi.org/10.32670/coopetition.v10i1.40

Wijaya, H., & Sirine, H. (2016). Strategi Segmenting, Targeting, Positioning Serta Strategi Harga Pada Perusahaan Kecap Blekok Di Cilacap. Ajie, 1(3), 175–190. https://doi.org/10.20885/ajie.vol1.iss3.art2.

Z, M., Zainuddin, M. Z., & Saputra, M. K. (2022). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Umkm Sederhana. Sultra Journal of Economic and Business, 3(2), 132–149. https://doi.org/10.54297/sjeb.vol3.iss2.338

Zaini Miftach, Utami dan Hidayat, Stocks, N., Putra, I. G. N. A. B., PRAMAJATI, E. T., Nafarin, M., Tjiptono, F., Ii, B. A. B., & Infaq, P. E. (2019). Pengertian Penjualan. -, 16(2016), 8–24. http://e-journal.uajy.ac.id/id/eprint/900